Substackの購読率は「最初の3秒」で決まっていた

購読者2700人を超えて気づいたこと

ウミノ｜サブスタックの教科書著者

5月 20, 2026

記事は読まれているのに、なぜか購読者はそこまで増えない

Substackを始めてしばらく、わたしはずっとここで詰まっていました。

読まれていないなら、まだわかります。タイトルが弱いのかもしれないし、テーマがずれているのかもしれない。

でも、そうではありませんでした。記事は読まれていました。シェアもされていました。反応もありましたし、サブスタ番付にもランキングされていました。

その割には、購読ボタンが思ったほど押されない。これ、けっこうしんどいんですよね。

「文章が弱いのかな」「テーマが刺さっていないのかな」と、最初はずっと記事の側を疑っていました。

わたしがSubstackを始めたのは、たった1ヶ月前。

最初の2週間は、「記事をどう書くか」ばかり考えていました。どんなテーマにするか、どんなタイトルにするか、どのタイミングで配信するか。もちろん、それも大事です。

でも、原因はそこではありませんでした。

Substackの「出版物ページ」を丸ごと整えたら、購読者が爆増した

ある日、重い腰を上げて「出版物ページ」を丸ごと整えました。

ロゴ、出版物の説明文、ナビゲーション、Aboutページ、ホームの見え方。ぜんぶ見直しました。作業時間は、2〜3時間ほどです。

そうしたら、その日を境に、購読者数の伸び方が明らかに変わりました。書いている記事は、前とほぼ同じです。変えたのは「記事」ではなく、「出版物ページ」でした。

数字を見ると、もう言い訳ができませんでした。Substackは、記事だけで決まるわけではありません。読者が購読を決める直前に見ている「玄関」で、かなり差が出ます。

これがわたしの現在の出版物ページです。ここまでいじってる人はあまり多くありません。読んでもらいたい記事をちゃんとピン留めしたりしています。

今日は、その話をします。Substackをすでに運用している人にも、これから始めたい人にも役に立つ内容です。

記事がどこに行ったかわからなくなる前に、コメント付きでリスタック（引用）してね！

読者は記事を読んだあと、「この人の発信を追い続けるべきか」を3秒で判断しています

読者になる側の動きを、少し思い出してみてください。

Xで誰かが「この記事よかった」とシェアしています。気になってリンクを開きます。記事を最後まで読みます。「この人、他にも面白いことを書いているかも」と思います。そこで、出版物のトップページに飛びます。

問題はここです。

この瞬間に、読者はかなり速く判断しています。ここはちゃんと運営されている場所なのか。自分に関係のあるテーマなのか。購読しておく価値がありそうなのか。また読みたいと思える雰囲気なのか。

この判断に、長い時間はかかりません。体感では、3秒くらいです。

ロゴが目に入る。出版物名を見る。説明文を読む。ナビゲーションを見る。ホームの並びを少しスクロールする。その一瞬で、「購読しておこう」と思うか、「まあいいか」と閉じるかが決まります。

だから、Substackで購読率を上げたいなら、記事の改善だけでは足りません。記事を読んだあとの「受け皿」を整える必要があります。

わたしの出版物ページには、足りない点が3つあった

直したのは、主に3つです。

1. 出版物名と説明文を変えた

最初は、自分自身のアカウント名とまったく同じ名前にしていました。説明文も丸コピペ。悪くはありません。でも、これだと弱かった。

読者からすると、こう思います。

「で、わたしはここを購読すると何が得られるのですか？」

ここに答えられていませんでした。

そこで、出版物名と短い説明文を見直しました。意識したのは、次の3つです。

・誰に向けた、どんな出版物なのか
・誰が書いているのか
・何を得られるのか

この3つを、できるだけ短い言葉で伝えるようにしました。

2. 出版物ページの見た目が、記憶に残らない状態でした

Substackでは、出版物アイコンや出版物ページの見た目が思った以上に目立ちます。つまり、読者が最初に見る「顔」です。

ここを整えました。出版物アイコンも、動きのあるGIFにしました。ブランドカラーも設定しました。

これだけで「ちゃんと作られている場所だな」という印象を与えられます。

読者は細かく分析しているわけではありません。ただ、雰囲気で判断しています。その雰囲気を作るのが、アイコンや出版物ページのデザインです。

3. ナビゲーションとAboutページが、読者目線になっていませんでした

ここが、いちばん大きかったです。

ナビゲーションバーに、初期設定のタブがそのまま並んでいました。「Notes」「Chat」「Podcast」「概要」。もちろん、それぞれ機能としては便利です。

でも、はじめて来た読者からすると、何を見ればいいのかわかりにくいです。

そこで、概要ページをオフにして、「ウミノについて」というページに作り直しました。構成はシンプルです。

・この出版物について
・運営者について
・購読するメリットについて。

この3ブロックに分けました。

すると、出版物ページ全体の意味が通るようになりました。記事を読んだ人がトップに来て、Aboutを見て、購読する。この流れが、ようやく自然になった感覚があります。

わたしがやったことは、特別な裏ワザではありません。ただ、読者が迷わないように、玄関を整えただけです。でも、その効果は数字に出ました。

今週末に、まずここだけ整えてください

Substackを運用している人は、今週末に一度、出版物ページを見直してみてください。

大きなリニューアルをする必要はありません。まずは、このあたりを順番に確認するといいです。

・出版物名は、誰に向けた場所か伝わるか
・短い説明文で、得られる価値がわかるか
・ロゴは、ぱっと見て記憶に残るか
・ナビゲーションは、読者がたどる順番になっているか
・概要ページは、購読する理由を伝えられているか
・ホームページは、見せたい記事がトップにきているか
・ウェルカムページは、登録直後の期待値を上げられているか。

このあたりを整えるだけで、見え方はかなり変わります。作業時間は、2〜3時間あれば十分です。

ただ、ここで問題があります。

Substackの設定画面は、少しわかりにくいです。ダッシュボードで触る項目もあれば、テーマエディターで触る項目もあります。Aboutページやカスタムページのように、別の場所から編集するものもあります。

わたしも最初、どこで何を設定するのかがわからず、テーマエディターの中をしばらくさまよいました。

だから、「順番に見ながら、そのまま整えられる手順書」があると、かなりラクだと思ったんです。